Kaj je teorija samopodobe?

Opredelitev

Teorija samopodobe določa, da ljudje razvijajo stališča z opazovanjem njihovega vedenja in odločanjem o tem, katera stališča so lahko povzročila reakcijo. Ta teorija temelji na situaciji, ko zaradi pomanjkanja izkušenj na tem področju ni bilo predhodnega stališča o temi. Teorija navaja, da ljudje gledajo na svoja dejanja, tako kot bi zunanji opazovalec opazoval značaj in sklepal, zakaj so bili motivirani za to, kar so storili. Psiholog po imenu Daryl Bem je razvil to teorijo.

Samo-zaznavanje je mogoče opisati kot nasprotje zdravega razuma / intuicije, normalnega pričakovanja ali preprosto protislovnega. Pričakuje se, da imajo osebe in njihova osebnost vlogo pri njihovem delovanju, vendar se ta teorija razlikuje. Teorija trdi, da postajamo to, kar počnemo in da naša dejanja izvirajo iz naših samopregledov in ne iz naše svobodne volje in stanja razpoloženja v času.

Eksperimenti, ki podpirajo teorijo

Prvi poskus Daryl Bema je vključeval testne subjekte, ki so poslušali zvok človeka, ki je animirano opisal nalogo. Ena skupina je bila obveščena, da je igralec dobil plačo $ 1, medtem ko je drugi povedal, da je moški plačal 20 dolarjev. Ko so primerjali zaznavanje skupine, se je skupina $ 1 počutila, kot da je njihov igralec užival nalogo več, kot je skupina za 20 $ mislila na svojega igralca. Ti rezultati so se ujemali z občutki posameznih akterjev, kar je pokazalo, da so akterji prav tako opazili svoje vedenje kot tisti, ki so zunaj.

Leta 2006 so Tiffany Ito in njeni sodelavci preizkusili rasno pristranskost, na katero so vplivali izrazi oseb pri preizkušancih. Udeleženci so se nasmejali tako, da so v ustih držali svinčnik. Nato so bile prikazane slike neznanih črno-belih moških. Rezultati so pokazali, da so udeleženci, ki so se smejali črnim moškim, pokazali manj pristranskosti kot tisti, ki so se samo nasmejali slikam belcev.

Aplikacije

Teorija samopodobe je delovala v scenarijih terapije in prepričevanja.

Uporaba v terapiji

Tradicionalna teorija je temeljila na dejanjih in odnosu ljudi, ki izvirajo iz notranjih psiholoških problemov. Teorija namiguje, da se ljudje odzovejo s čustvi in ​​dejanji iz svojega zunanjega vedenja, zato jih je mogoče ustrezno prilagoditi, da vplivajo na občutke in stališča posameznika. Na primer, najstniki, ki so bili izpostavljeni službi v skupnosti, so imeli boljše zaznavanje sebe in je manj verjetno, da bi bili vključeni v tvegano vedenje.

Uporaba v trženju in prepričevanju

Noga v tehniki vrat, ki jo uporabljajo tržniki, je ena od aplikacij teorije. S prepričevanjem strank, da se strinjajo z majhno zahtevo, postane lažje prepričati jih, da sodelujejo pri večji zahtevi, ki je povezana z začetno zahtevo. Stranka, ki je izpolnila vprašalnik, bo verjetneje kupila zadevni izdelek.

Izzivi in ​​kritike

Teorija samopodobe je bila razvita kot nadomestek za teorijo kognitivne disonance. Preizkusi, uporabljeni za testiranje teorije, so bili postavljeni pod vprašaj, ker udeležencem ni bilo povedano, da je opazovani subjekt pred eksperimentom. Vendar pa je smiselno, da predhodni odnosi niso pomembnejši, če opazimo njihovo vedenje v novejšem okolju. Rezultati primerjav med dejanskimi poskusi in medosebnimi simulacijami kažejo, da jih je treba izvesti istočasno.

Bem se strinja, da poskusi niso dokončna predstavitev teorije. Iz tega sledi, da je rezultat eksperimenta lahko manipulirati glede na informacije, ki jih dobi opazovalec / subjekt. Prav tako meni, da je iz ene primera mogoče izpeljati več razlag. To kaže, da so dejanski poskusi bolj prepričljivi kot simulacije.